Sie haben gerade einen Remote-Vertrag über 5.000 Dollar im Monat bekommen. Angenommen, Sie leben in Polen und tauschen jeden Monat die Dollar in Złoty.
Was man leicht vergisst: Ihr reales Einkommen ändert sich jeden Tag, obwohl im Vertrag weiterhin 5.000 Dollar stehen.
Die versteckte Gehaltskürzung (oder Gehaltserhöhung)
Ein Vertrag in Fremdwährung ist im Grunde eine Wette auf den Wechselkurs. Wird Ihre Heimatwährung gegenüber der Zahlungswährung stärker, bekommen Sie in Landeswährung weniger. Wird sie schwächer, bekommen Sie mehr.
Beispiel: Ein Entwickler aus Polen unterschreibt im Januar 2023 einen Vertrag über 5.000 Dollar im Monat, als USD/PLN bei 4,35 steht. Das sind 21.750 PLN im Monat.
Bis Dezember 2023 fällt USD/PLN auf 3,93. Dieselben 5.000 Dollar sind jetzt 19.650 PLN, also 9,7% weniger, ohne dass jemand nachverhandelt hätte. Mehr als 2.000 PLN im Monat hat allein der Wechselkurs gekostet.
Warum der Wechselkurs allein nicht reicht
USD/PLN erzählt nur einen Teil der Geschichte. Angenommen, der Złoty wird gegenüber allem stärker, nicht nur gegenüber dem Dollar. Dann steigt Ihre Kaufkraft zu Hause sogar: Importe werden billiger, was einen Teil des Verlusts in Złoty ausgleicht. Freelancer, die in EUR, GBP oder CHF bezahlt werden, spüren denselben Druck.
Wird dagegen nur der Dollar schwächer und der Złoty bleibt gegenüber den übrigen Währungen stabil, liegt das Problem beim USD. Das ist ein Grund, neu zu verhandeln oder Kunden zu suchen, die in anderen Währungen zahlen.
Öffnen Sie FX Compass, wählen Sie PLN und USD und schauen Sie auf die Lücke zwischen den Linien. Wird sie größer, verändert sich der reale Wert Ihres Vertrags.
Schritt für Schritt: den Vertrag verfolgen
1. Notieren Sie das Unterschriftsdatum
Der Tag, an dem Sie den Satz vereinbart haben, ist Ihr Ausgangspunkt.
2. Stellen Sie den Zeitraum in FX Compass ein
Setzen Sie im Dashboard das Startdatum auf den Tag der Unterschrift und wählen Sie Ihre Heimatwährung und die Währung, in der Sie bezahlt werden.
3. Lesen Sie die Lücke
Liegt die Linie Ihrer Zahlungswährung über der Ihrer Heimatwährung, ist Ihr Vertrag real mehr wert als bei der Unterschrift: eine stille Gehaltserhöhung. Liegt Ihre Heimatwährung oben, verliert der Vertrag an Wert, und Sie sollten genauer hinsehen. Laufen beide Linien gemeinsam, ist der Wert stabil.
4. Schauen Sie aufs Gesamtbild
Fügen Sie ein paar weitere Währungen hinzu, um zu sehen, ob die Bewegung nur Ihr Paar betrifft oder Teil eines breiteren Trends ist. Davon hängt ab, wie Sie reagieren sollten.
Wann Sie neu verhandeln sollten
Eine allgemeingültige Regel gibt es nicht, aber ansprechen sollten Sie es, wenn:
- Ihr reales Einkommen seit der Unterschrift um 10% oder mehr gesunken ist, was eine spürbare Kürzung ist;
- der Index eine klare, wachsende Abweichung zeigt und kein bloßes Rauschen;
- der Trend sechs Monate oder länger anhält (Bewegungen über Wochen sind Rauschen, über Monate ein Trend);
- Ihr Kunde in einem Land mit starker Währung sitzt, seine Kosten also gleich geblieben sind und eine Anpassung fair ist.
Verhandeln Sie nicht wegen einer schlechten Woche neu. Kurzfristig schwanken Währungen stark. Schauen Sie sich in FX Compass die Ansicht 3M oder 6M an, um den echten Trend zu sehen, bevor Sie etwas entscheiden.
Praktische Tipps, wenn Sie in Fremdwährung bezahlt werden
Mit Bedacht umtauschen
Sie müssen nicht die ganze Zahlung am Zahltag umtauschen. Wird Ihre Heimatwährung stärker, tauschen Sie lieber früher, weil das fremde Geld jeden Monat weniger kauft. Wird sie schwächer, kann es sich lohnen, die Fremdwährung eine Weile zu halten.
Kunden auf mehrere Währungen verteilen
Zahlen alle Kunden in derselben Währung, ist Ihr Währungsrisiko maximal. Kunden, die in zwei oder drei verschiedenen Währungen zahlen, sichern einen Teil davon ganz natürlich ab.
Einen Puffer anlegen
Ausgaben für ein bis zwei Monate in Ihrer Zahlungswährung erlauben Ihnen, den Zeitpunkt des Umtauschs selbst zu wählen, statt unter Druck zu tauschen.
Den Index als Frühwarnsystem nutzen
Gewöhnen Sie sich an, einmal pro Woche in FX Compass zu schauen. Beginnt Ihre Zahlungswährung gegenüber dem Korb stetig zu fallen, planen Sie schon, bevor es in Ihrem Paar sichtbar wird.
Ein Beispiel
Anna ist UX-Designerin in Budapest. Ein deutscher Kunde zahlt ihr 4.000 Euro im Monat.
Im Juli 2023 bemerkt sie in FX Compass, dass der Forint gegenüber dem ganzen Korb stetig zulegt, auch gegenüber dem Euro. In sechs Monaten hat er rund 12% gegenüber dem Korb und rund 8% gegenüber dem Euro gewonnen.
Für ihre 4.000 Euro bekommt sie spürbar weniger Forint als bei der Unterschrift. Sie sieht aber auch, dass der Forint gegenüber allem stark ist, nicht nur gegenüber dem Euro. Das Problem ist also nicht der Euro, sondern die Stärke des Forint. Ihre Kaufkraft vor Ort steigt sogar, weil Importe billiger werden. Sie verhandelt trotzdem neu, argumentiert aber anders.
Sie bittet um 5% mehr und verweist auf die Marktlage, und ihr Kunde stimmt zu.
Prüfen Sie Ihre Vertragswährungen
Diese Links öffnen das Dashboard mit typischen Währungspaaren für Freelancer:
- USD gegenüber PLN und EUR über ein Jahr, für polnische Freelancer mit Dollar-Honorar
- EUR gegenüber HUF über sechs Monate, für ungarische Auftragnehmer mit Kunden in der EU
- USD gegenüber CZK und EUR über ein Jahr, für tschechische Entwickler
- GBP, EUR, USD und PLN über drei Monate, um die wichtigsten Zahlungswährungen zu vergleichen
Wer in Fremdwährung verdient, hat ein reales Einkommen, das sich ständig bewegt. Warten Sie nicht, bis Sie der Kontoauszug überrascht: Verfolgen Sie den Trend, verstehen Sie, was dahintersteckt, und entscheiden Sie dann. Die Zahl im Vertrag bleibt gleich. Was Sie dafür bekommen, ändert sich jeden Tag.