Právě jste získali vzdálenou zakázku za 5 000 dolarů měsíčně. Řekněme, že žijete v Polsku, takže každý měsíc tyto dolary měníte na zloté.
Snadno se zapomíná, že váš reálný příjem se mění každý den, i když ve smlouvě pořád stojí 5 000 dolarů.
Skryté snížení (nebo zvýšení) platu
Smlouva v cizí měně je v podstatě sázka na kurz. Když vaše měna vůči měně, ve které vám platí, posiluje, dostanete v domácí měně méně. Když oslabuje, dostanete víc.
Příklad: polský vývojář podepíše v lednu 2023 smlouvu na 5 000 dolarů měsíčně, když je USD/PLN na 4,35. To je 21 750 PLN měsíčně.
Do prosince 2023 klesne USD/PLN na 3,93. Stejných 5 000 dolarů teď znamená 19 650 PLN, tedy o 9,7 % méně, přestože nikdo nic nevyjednával. Přes 2 000 PLN měsíčně spolkl samotný kurz.
Proč samotný kurz nestačí
USD/PLN vypráví jen část příběhu. Dejme tomu, že zlotý posiluje vůči všemu, nejen vůči dolaru. Pak vaše kupní síla doma ve skutečnosti roste: dovoz zlevňuje, což část ztráty ve zlotých vyrovná. Freelanceři placení v EUR, GBP nebo CHF cítí totéž.
Když naopak oslabuje jen dolar a zlotý vůči ostatním měnám stojí, problém je v USD. To je důvod jednat o sazbě nebo hledat klienty, kteří platí v jiných měnách.
Otevřete FX Compass, vyberte PLN a USD a podívejte se na mezeru mezi čarami. Pokud se rozšiřuje, mění se reálná hodnota vaší smlouvy.
Jak sledovat smlouvu krok za krokem
1. Zapište si datum podpisu
Den, kdy jste se dohodli na sazbě, je váš výchozí bod.
2. Nastavte období ve FX Compass
Na dashboardu nastavte počáteční datum na den podpisu a vyberte svou měnu a měnu, ve které dostáváte zaplaceno.
3. Čtěte mezeru
Pokud je čára měny, ve které vám platí, nad čarou vaší měny, má smlouva reálně vyšší hodnotu než při podpisu: tiché přidání. Pokud je nahoře vaše měna, smlouva ztrácí hodnotu a je čas zbystřit. Když se obě čáry pohybují spolu, hodnota je stabilní.
4. Podívejte se šířeji
Přidejte pár dalších měn a zjistěte, jestli se pohyb týká jen vašeho páru, nebo jde o širší trend. Na tom závisí, jak zareagovat.
Kdy jednat o nové sazbě
Univerzální pravidlo neexistuje, ale téma stojí za otevření, když:
- váš reálný příjem od podpisu klesl o 10 % a víc, což už je citelné snížení;
- index ukazuje jasný a rostoucí rozdíl, ne šum;
- trend trvá půl roku nebo déle (pohyby v řádu týdnů jsou šum, v řádu měsíců trend);
- klient sídlí v zemi se silnou měnou, jeho náklady se tedy nezměnily a úprava sazby je férová.
Nejednejte o sazbě kvůli jednomu špatnému týdnu. Krátkodobě měny silně kolísají. Než se rozhodnete, podívejte se ve FX Compass na zobrazení 3M nebo 6M a uvidíte skutečný trend.
Praktické tipy, když vám platí v cizí měně
Měňte s rozmyslem
Nemusíte měnit celou platbu v den, kdy přijde. Pokud vaše měna posiluje, měňte spíš dřív, protože cizí peníze s každým měsícem koupí méně. Pokud oslabuje, může se vyplatit cizí měnu chvíli držet.
Rozložte klienty mezi měny
Když vám všichni klienti platí v jedné měně, je vaše měnové riziko maximální. Klienti, kteří platí ve dvou nebo třech různých měnách, část rizika přirozeně zajistí.
Mějte rezervu
Výdaje na jeden až dva měsíce v měně, ve které vám platí, vám dovolí vybrat si okamžik směny, místo abyste měnili pod tlakem.
Berte index jako včasné varování
Zvykněte si jednou týdně nahlédnout do FX Compass. Pokud měna, ve které vám platí, začne vůči koši soustavně oslabovat, začněte plánovat dřív, než se to projeví ve vašem páru.
Příklad
Anna je UX designérka v Budapešti. Německý klient jí platí 4 000 eur měsíčně.
V červenci 2023 si ve FX Compass všimne, že forint soustavně posiluje vůči celému koši včetně eura. Za půl roku posílil vůči koši zhruba o 12 % a vůči euru zhruba o 8 %.
Za svých 4 000 eur dostane znatelně méně forintů než při podpisu. Vidí ale také, že forint je silný vůči všemu, nejen vůči euru. Problém tedy není v euru, ale v síle forintu. Její kupní síla doma ve skutečnosti roste, protože dovoz zlevňuje. I tak se rozhodne jednat o sazbě, jen argumentuje jinak.
Požádá o zvýšení o 5 % s odkazem na situaci na trhu a klient souhlasí.
Zkontrolujte měny své smlouvy
Tyto odkazy otevřou dashboard s páry, které freelanceři používají nejčastěji:
- USD vůči PLN a EUR za rok, pro polské freelancery placené v dolarech
- EUR vůči HUF za půl roku, pro maďarské dodavatele s klienty z EU
- USD vůči CZK a EUR za rok, pro české vývojáře
- GBP, EUR, USD a PLN za tři měsíce, pro srovnání hlavních měn, ve kterých se platí
Když vyděláváte v cizí měně, váš reálný příjem se pořád posouvá. Nečekejte, až vás překvapí výpis z banky: sledujte trend, pochopte, co za ním stojí, a podle toho se rozhodujte. Číslo ve smlouvě zůstává stejné. To, co si za něj koupíte, se mění každý den.